靠服务赢得市场——访安徽寿县炎刘镇九鼎经销商吴四同
灰太狼 2013-07-23 14:39:50
在安徽寿县炎刘镇方圆十公里内的养殖户中流传着这样一句话:“炎刘有个吴四同,猪场服务做得好,九鼎兽药卖得真!”。吴老板通过多年地坚持和努力,终于在炎刘镇树立了自己的品牌,而他却认为这一切都是九鼎集团传播的“至诚至信、一言九鼎”的价值观影响了他,让他有了转变传统经营理念,改为用心服务猪场的深刻认知。
吴老板是炎刘镇的防疫员,一直以来,他都为每年大面积流行的疾病头痛不已。因为,疾病一来,他就要忙得头晕目眩,打针打得手软,跑猪场跑得脚软,结果是费力不讨好,猪照样死了不少。直到08年九鼎兽药来到炎刘,我们的营销员帮他在炎刘做了一个夏季的猪场保健,这让他轻松了许多,疾病控制住了,养殖户开心了,他也乐了。他这才深刻认识到九鼎集团传播的“养重于防、防重于治”的道理!
随着散养户逐步退出养殖业的舞台,吴老板开始意识到九鼎集团走的专业做猪场的路线也是他门市经营最终要走的路线。通过安徽营销公司解总的多次沟通,再加上业务人员勤勤恳恳地帮他跑市场、建示范户,吴老板实现了从兽药到预混料都向九鼎专营的转型。
每次见到吴老板,他总是微笑的这样说:“九鼎公司这几年发展得很快,九鼎营销人员服务终端的能力也越来越强,和这样的企业合作,能学到东西,能和企业共同成长,还能带来实实在在的利益,何乐而不为呢?”